Продавец с Wildberries слил правду о своих доходах и объяснил почему все подорожает в 2024

Работа на маркетплейсах перестала быть легким способом заработка и превратилась в жесткую борьбу за рентабельность. Сегодня чистая прибыль селлеров на Wildberries редко превышает 10-15% от оборота, хотя внешне цифры продаж могут выглядеть впечатляюще. Основную часть выручки поглощают расходы на логистику, хранение товара на складах и обязательное участие в маркетинговых акциях площадки.

Главной причиной грядущего подорожания товаров эксперты называют изменение тарифной политики маркетплейсов и рост стоимости привлечения покупателей. Продавцы вынуждены закладывать в розничную цену не только свои риски, но и постоянно растущие комиссии, которые в некоторых категориях уже достигают 25%. К этому добавляются затраты на логистику из Китая и волатильность валютных курсов, напрямую влияющая на себестоимость партий.

Для удержания позиций в выдаче предпринимателям приходится учитывать множество факторов:

стоимость платного хранения, которая резко возрастает в сезонные пики;

расходы на внутреннюю рекламу, без которой товар становится невидимым;

процент выкупа, напрямую влияющий на затраты по обратной доставке.

Рынок онлайн-торговли в России переходит в фазу зрелости, где выживают только системные игроки с большим капиталом. По статистике аналитических сервисов, около 80% новичков закрывают свои магазины в течение первого полугода, столкнувшись с кассовыми разрывами. Высокая конкуренция вынуждает селлеров повышать цены, чтобы просто оставаться на плаву и иметь возможность закупать новые партии товара.

Интересный факт: крупнейшие логистические хабы маркетплейсов по площади сопоставимы с десятками футбольных полей. При этом обработка одного заказа от момента клика до отправки в пункт выдачи в среднем занимает менее часа. Такая скорость требует огромных операционных затрат, которые в конечном итоге оплачивает конечный потребитель.